![]() |
Эффективное управление отделом продажГлавная / Тренинги и семинары / Расписание тренингов / Эффективное управление отделом продаж «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»
Целевая аудитория: •руководители, которые хотят увеличить продажи за счет повышения эффективности работы отдела продаж, или создать его заново; •действующие начальники отделов продаж, которых не устраивает, как работает их отдел; •менеджеры/старшие менеджеры отделов продаж, которые собираются делать карьеру. Семинар основан на реальном опыте консультирования компаний по повышению оптовых и розничных продаж в различных отраслях бизнеса (продукты питания, оборудование, металлопрокат, инструмент, стройматериалы, услуги и т.д.).
Содержание семинара: 1.Компетенции и личные качества, которыми должен обладать результативный руководитель отдела продаж. Цели, задачи и функционал руководителя отдела продаж. 2.Разработка стратегии продаж и определение требований к маркетинговому сопровождению продаж. 3.Моделирование бизнес-процесса продажи. Организационная структура отдела продаж. Как должна продаваться ваша продукция? 4.Построение системы учета, по каким показателям оценивать эффективность работы отдела. Разработка целевых показателей и планов продаж. Составление отчетов. Создание единой информационной среды. Автоматизация работы менеджеров. 5.Подбор, обучение, оценка и аттестация персонала. 6.Как добиваться высокой мотивации и лояльности менеджеров по продажам и как оплачивать их труд. Разработка системы мотивации менеджеров по продажам. 7.Как регламентировать процессы продаж. Разработка регламентов работы. 8.Разработка сценариев продаж. Методическое пособие менеджера по продажам.
Результат: Используя методики и технологии, освоенные на семинаре, Вы сможете: •оценить качество работы и профессиональный уровень персонала Вашего отдела продаж и наиболее полно использовать его потенциал; •выбрать оптимальную форму организации работы отдела продаж; •повысить управляемость и эффективность отдела продаж; •применять в работе конкретные практические приемы, освоенные на семинаре, добиваясь при этом ощутимых результатов.
Ведущий семинара: Кривошеина Галина Ивановна, сертифицированный консультант по управлению (CMC) в соответствии с Амстердамским стандартом Международного Совета Институтов по управленческому консультированию (ICMCI). Дата и время проведения семинара-практикума: апрель 2009г. Место проведения: г.Челябинск, ул. Свободы, 155, оф.14/1. Стоимость: на 1 человека - 5500 рублей, на 2 человека – 9300 рублей, на 3 человека – 13000 руб. | |||||||||
|